垂直品牌电商出售潮 融资难致恶性循环

    随着2012的尾声临近，国内垂直电商开始步入出售潮。    近日来，国内男装电商品牌玛萨玛索、初刻，国内茶叶垂直电商买买茶等，纷纷传来欲寻求出售的消息。    对此，初刻CEO许晓辉毫不避讳，他表示，单纯的财务融资已不足以支撑明年的电商突围，寻求战略投资或被全资收购才为解药。    事实上，国内垂直电商的寒冬早在今年年中就已来临。一些体量较大的垂直电商，如百丽旗下电商优购、腾讯投资的鞋类电商好乐买等，均调整战略，在下半年采取较为保守的市场主张，将人员效率和货品效率放在考核的重要位置。    垂直电商品牌怎么了？还能否挺过2013年？    缘何沦落出售？    垂直品牌电商的突然集体“死亡”或许来自三个方面。    腾讯电商分析师李成东认为，一是外部经济的急转直下，影响了垂直电商的融资环境；二是，垂直电商扭转太慢，部分创业者仍存侥幸心理，在市场策略发生急剧改变时，自身供应链的节奏被破坏了；三是，京东、苏宁、天猫等几大电商渠道平台的用户竞争，增加了垂直电商独立采购流量的成本，只能依附其他大平台而活。好乐买、麦考林10月的流量分别下滑40.7%和35.4%。    一名电商投资者对《第一财经日报》表示，并不是资本对垂直品牌电商不再看好，而是在经济下行时，资本对垂直品牌电商变得更为挑剔了。一些资金流转较好的电商项目，由于去年私募估值相比目前偏高，投资者也不敢冒无人接盘、“流血”融资的风险，再继续跟投了。    或是出于这种通海县哪里治疗癫痫病最好理解，有内部人士告诉记者，腾讯已表示不再对好乐买进行跟投，这也使得曾经排名国内第一的鞋类电商陷入融资尴尬。而好乐买昆明癫痫病医院哪家最好的竞争者乐淘，也在老虎基金不愿癫痫的饮食方法是什么继续跟投的情况下进行人员缩编，目前员工总数太康县哪家的医院治癫痫病最好已从去年的400人减至40余人，公司战略已转向“淘品牌”方向。    优购网副总徐雷对记者表示，融资难也使得垂直电商陷入恶性循环：当资本一有问题，第一步先停广告，造成订单量锐减，新用户获取不到，而中小电商的老用户又无法支撑规模；第二步裁员，这也意味着帮助消化订单的员工在锐减，导致服务无法跟上，老用户也在流失。    出路何在？    垂直电商该如何破局？徐雷认为，在融资不畅时，垂直电商应先考虑只服务核心用户，让订单量先减下来，培养老用户购买黏性，以保证一定的现金流；在此情况下，再去考虑压缩成本，而不应等到钱完全不够时才急于控制成本。    此外，他建议，目前，垂直电商不必追求主站销量，而把“走量”任务放在京东、天猫这样的大平台，B2C主站则用来提高客单价。    不过，这种解法并不能维持常态。许晓辉表示，垂直电商如果要寻求长远发展，需要找到战略投资者的帮助，在资金之外的供应链或流量上得到帮助。    腾讯投资并购副总裁彭志坚对记者表示，由于经济环境不好，一些市场上投资项目的价格已经压得很低，这给拥有资金和资源优势，不急于寻求投资回报的战略投资者带来了机会。不过，腾讯对电商项目依然谨慎。    但这给苏宁、京东等电商平台提供了机会。由于急于寻求渠道转型，苏宁已发债80亿元主要用于对电商的投资。今年9月，苏宁已以6600万美元收购红孩子。    京东CMO蓝烨对媒体表示，垂直品牌电商只有三条出路。一是借助大平台入口和流量，成为众多商品中的一个品牌；二是，将大平台的某个垂直频道承包；三是，出售给战略投资者。    许晓辉表示，即使初刻选择出售，也仍然会保留初刻的品牌，如果放弃品牌化之路，垂直电商就又缺少溢价，日子将更为难过。 想了解更多关于垂直品牌电商出售潮 融资难致恶性循环的信息，请随时关注家电资讯网http://www.qhea.com/