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专家观点丨谋局升级整合定制家居旺狗前瞻

专家观点丨谋局 升级 整合 定制家居旺狗前瞻

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专家观点丨谋局 升级 整合 定制家居旺狗前瞻

2018-02-24 14:26:39

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责任编辑:

刘小雪

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中华橱柜网

“大象在跳舞”,欧派以近百亿的体量还保持近40%的增长,以至那些“小个子”玩家增长乏力根本找不到借口。

【中华橱柜网】过去的2017年,无论是业绩,还是利润,定制家居头部品牌均保持30%以上的增长,成为家居建材乃至整个传统制造行业一道靓丽的风景线。

“大象在跳舞”,欧派以近百亿的体量还保持近40%的增长,以至那些“小个子”玩家增长乏力根本找不到借口。

中国人均GDP从改革初期的不到200美元增长到逾9000美元,我们见证了一个全世界最大中等收入阶层的崛起。

对于定制家居,这是一个最好的时代。狗年,“迫不及待”的定制家居品牌到底怎么“旺”?

一、谋局:增长是硬道理

橱柜的风口机会已过,全屋定制的时代来临,定制家居产业的发展进入“下半场”。参与的玩家越来越北京儿童癫痫病治疗强。和过往最不一样的地方,企业再不可以靠“拍脑门”决策,哪里治疗痫病医院好试错的机会成本你承担不起。

无论是跨界品牌“谋”大局,新锐品牌“谋”开局,抑或二线品牌“谋”破局,区域老牌“谋”稳局,“谋”较之“干了再说”成为更优先的经营考量。

基于价值创新的顶层设计越来越成为“玩家标配”,寻找契合自身特点与需求的增长路径与模式变得格外关键与重要。

狗年确实旺财,定制家居产业增长与发展的机会多多:

1、返璞归真,回到产品与服务。只要你真正做好了关键的“环节”,你一样可以成功。商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,未来比拼的是你的深度服务能力。

2、对于区域品牌,渠道下沉或者战略市场深耕、品牌本土化落地、产品区域化定位,都可以找到生存空间。

3、对于特色品牌,无论是产品(如不锈钢橱柜等),还是模式(如大信标准化模式等),无论是产地(进口橱柜),还是终端(如宜家),只要你差异化做得足够好,其他的短板都会有人“替你补上”。

4、大量基于厨衣柜产业规模急剧扩张所带来的供应链企业,门板也罢,五金也罢,台面也罢,第三方咨询服务、软件信息化服务等等,只要你有规模优势,一样能够“呼风唤雨,左右江湖”,在另一条战线赚得盆满钵满。

5、如果你定位做中国定制家居市场的领先品牌,如果你暂时还在河南军海医院脑科官网挑战者阵营,“扎堆”一定要成为战略选项。到华南来开厂,或者将总部搬到广州来,都可以。华南定制为什么产生三巨头,绝非偶然。

6、在德国很多老牌橱柜品牌纷纷倒闭的大背景下,中国的定制家居产业正“风生水起”。中产阶级的崛起,中国市场的“巨国效应”,使定制家居产业的进口也好,出口也好,增添更多想象空间,机会大把。

新一年,定制家居可谓蓄势待发,冲锋在即,增长是硬道理。

二、升级:营销玩真功夫

如果将中国市场看成一盘棋,消费者如何处理癫痫病大发作的年轻化,市场的分级化,文化的区域化,都已成为定制家居营销“落子”重要的考量点。

因为定制的个性化属性,家居产品本身的文化属性,中国市场大杂乱的无序特征,大一统的标准产品、标准打法营运全国市场将很难真正见效。

如果企业没有两套以上的打法,如果终端没有两套以上的模式,都会很被动。企业需要在产品层面、渠道层面、终端营运层面有更好的包容与弹性。

从营销的纬度看,不管2018“美好生活”如何演进,以橱柜、衣柜为代表的定制家居品牌仍将会高歌猛进的“大闹江湖”。

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