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马自达4S店试驾环节大起底

如同买衣服必须先得试穿一样,买车先试驾,已经成为许多消费者在购车之前,必要的评判手段。调查数据显示,82%的意向购车客户在选车时有试驾需求,正因为如此,越来越多的汽车经销商开始在来店客户试车这一环节上大做文章。但是,是不是所有这些试驾都能让消费者客观的感受到一辆车的好与坏呢?答案是否定的。

买车你试驾了吗

对消费者来说,买车之前必须得试驾,这是不争的事实,因为一辆好车从外表看得见的外观、内饰等只占其15-20%的价值,而作为车辆核心灵魂的80%的内在价值,如动力性、操控性、经济性、安全性,要靠试车才能体会。消费者只有通过正确的试驾,最真实的感受所选车辆的内在价值,了解其优缺点所在,才能客观的判断某贵州治疗癫痫病重点医院是哪家一辆车能不能满足自己的购车需求。

流于形式的试驾

对汽车经销商来说,意向购车客户试驾既增加了客户在店时间,又保留了更多的客户资料,更拉升了成交率,何乐而不为?但是据记者观察发现,许多品牌的来店客户试驾已经流于形式。有的汽车经销商对试驾的重视程度不够,仅仅把其作为一种赤裸裸的促销手段,通常的表现形式就是,销售顾问边“背诵”着固定而冗长的介绍语,边开着车载着消费者很随意的溜一圈,这样的试驾仅仅是把车辆介绍从谈判桌边移到了车上,贵阳市治疗癫痫病最好的正规医院没有任何的意义。另外,有的车辆属于“偶像派”,有亮眼的济源市癫痫病医院哪家治疗好外观和细致的内饰,适合静静欣赏,开起来却感觉一般,汽车经销商为了避免试驾暴露这一缺憾,会在试驾过程中着重突出车辆的感观部分和舒适配置,而忽略车辆的动力、操控等表现,这样避重就轻的试驾很容易让消费者买车之后倍感失望。

试驾应该试什么

那么,要想达到通过试驾来客观评价一辆车的目的,试驾应该试什么?首先,要试车辆动力无锡哪家医院专治癫痫病比较好,通过静止起步速度,感受是否有推背感;其次,试操控,在弯道路段观察平衡性;第三,试安全,紧急刹车距离考验车辆制动性;第四,试经济,掌握实际油耗;最后,试舒适,听音响体验乘坐享受,这样的试驾能将车辆特性发挥的淋漓尽致,例如,试驾Mazda6后,其瞬间加速和制动性能让人难忘,而锐志则是紧急避让灵活度高人一筹,这与它的后驱形式有关。

不得不提的是,记者走访发现,一汽马自达经销商在来店客户试驾环节表现十分突出:有精心规划过的路线图,每一段路都能试出车辆的不同性能;有专业的试车顾问,指导试驾、保障安全;还有客观的《车辆选购评价表》,帮助客户在试驾后,给车辆关键性能指标打分,整体评价其所试驾的车辆。


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